مشتریان دیداری و ارائه محصول به آنها

 مشتریان دیداری: درک دنیا با تصاویر و حس بینایی، دامنه کلمات آن ها معمولا به حس بینایی آن ها ارتباط دارد، کلماتی همچون ببین، نگاه کن، شفاف، مبهم، تیره، رنگ و …..

بیشتر از عبارات و استعاره های تصویری استفاده می کنند مثل «به من نشان دهید که چطور کار می کند»، «ظاهر و رنگ دستگاه برای من بسیار مهم است». «ببینیم و تعریف کنیم» و……

با توجه به این که سرعت تصاویر ذهنی زیادتر از سرعت بیان آن تصاویر است، معمولا تند صحبت می کنند و گاهی بخشی از کلمات را ادا نمی کنند. صدایشان بلند است و از دست¬هایشان برای توصیف گفته¬هایشان استفاده می کنند. حرکت چشمانشان معمولا بیشتر به سمت بالاست.

ارائه محصول به مشتریان دیداری:

             به جنبه های بصری محصول خود تاکید بیشتری کنید. مثلا اگر می خواهید یک موبایل بفروشید، به رنگ، ظاهر و آیکون های موجود اشاره کنید.

             از کلمات و عبارات بصری استفاده کنید – می بینید چقدر سریع کار می کند. بگذارید کمی شفاف تر توضیح دهم.

             از حرکات دست خود برای توصیف دقیق تر و شکل سازی استفاده کنید.

             سرعت صحبت کردن خود را کمی سریع تر کنید و مختصر و مفید توضیح دهید.

             از ابزارهای کمکی مثل کاتالوگ و بروشور استفاده کنید.

             به بسته بندی و ظاهر محصول خود توجه کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر به اینجا مراجعه فرمایید.